De werkgever Onze opdrachtgever is de specialist in de bouw en industrie met focus op de niche markten Akoestiek & Isoleren (Bouw) en Beschermen & Presenteren (Industrie). Samen met hun partners ontwikkelen zij innovatieve en hoogwaardige oplossingen, voor het beschermen van mensen, middelen en milieu. De organisatie streeft naar volledige (duurzame) integratie van technisch hoogwaardige kwaliteitsproducten en diensten in de organisatie van de klant. Zij garanderen de hoogste standaard van kwaliteit en efficiënte productiemogelijkheden, gericht op toepassingen van de klanten.
De functie In deze functie zal je voornamelijk bezig zijn met acquisitie van nieuwe klanten, onderhouden en uitbreiden van bestaande klantrelaties binnen het kader van het productengamma, omzet verhogen en marges optimaliseren. Hieronder een overzicht van alle taken:
Zoeken naar mogelijkheden om nieuwe of bestaande producten in te zetten die leiden tot een duurzame klantrelatie. Je streeft ernaar de omzet en marge hierdoor te verhogen;
Werven van nieuwe klanten door gebruik te maken van het relatienetwerk/netwerkevenementen (online/offline);
Verkennen en nastreven van kansen in de markt in lijn met de marktbenadering in het klantplan om de verkoopdoelstellingen nu en in de toekomst te bevorderen;
Verantwoordelijk voor het delen van zoveel mogelijk informatie over de concurrentiepositie van het bedrijf in de verschillende marktsegmenten en over mogelijkheden om de concurrentiepositie in de verschillende marktsegmenten te verbeteren;
Identificeren van kansen door acquisitie en regelt afspraken voor de verantwoordelijke vertegenwoordiger/sales manager (DACH+DK) bij potentiële kansen;
Start/initieert gerichte mailingen naar doelmarkten en gesprekken met deze klanten/prospects;
Follow-up van online leadgeneratie (call-to-action in e-mails of op de website);
Initiëren en uitvoeren van social selling (Linkedin) campagnes;
Zelfstandig opstellen van offertes en zelfstandig begroten van samengestelde producten volgens interne richtlijnen en in overleg met verkoop buitendienst;
Zelfstandig onderhandelen tot een bepaald bedrag voor kleinere orders volgens interne richtlijnen over prijs, orderomvang en leveringstermijnen;
Registreren van orders, klantgegevens en verkopen correct en punctueel, evenals de administratieve verwerking ervan;
Opvragen van actuele prijzen, technische gegevens en monsters bij bestaande leveranciers;
Telefonische opvolging van offertes;
Vastleggen van klantwensen, eventueel in afstemming met de Sales Manager (DACH/DK) en deze vertalen naar concrete producten/toepassingen die hiervoor gebruikt kunnen worden;
Aanleveren van gegevens en budgetvoorstellen voor eigen marktgroepen aan de Sales Manager/CCO voor het opstellen van jaarlijkse accountplannen. Daarnaast wordt een activiteitenplan en een kostenplan opgesteld om de gestelde doelen te bereiken;
De verkoop stimuleren en het verkoopnetwerk uitbreiden, bijvoorbeeld door deel te nemen aan beurzen (virtueel/fysiek) en producten uit het programma te presenteren;
Verwerken en analyseren van klant- en verkoopgegevens;
Verwerken van gegevens over commerciële activiteiten met behulp van CRM en opstellen van rapporten en analyses om nauwkeurige en volledige informatie te verstrekken aan het management ten behoeve van de besluitvorming;
Houdt zich op de hoogte van ontwikkelingen in relevante producten of sectoren, volgt marktontwikkelingen en activiteiten van concurrenten;
Adviseren van klanten/prospects en informeert hen over de technische details en toepassing van specifieke producten en bijbehorende voorwaarden met als doel een langdurige relatie op te bouwen en verkoopdoelstellingen te behalen bij nieuwe en bestaande klanten;
Onderhouden en uitbreiden van technische kennis om klanten altijd up-to-date advies te kunnen geven;
Klantenservice - klachten, uitstaande betalingen, advies over leveringen, afhaaldata voor zelf afhalen.
Wat bieden wij?
Direct dienstverband bij onze opdrachtgever;
Een bespreekbaar salaris tot € 3500,- bruto per maand;
Persoonlijke ontwikkeling d.m.v. opleidingen en trainingen;
Goede doorgroeimogelijkheden. Denk hierbij aan mooie functie in de buitendienst;
Bonusuitkering;
Hybride werkmogelijkheden.
MBO4 commercieel/technische achtergrond;
Ruime commerciële ervaring in een sales rol en sterk technisch denkvermogen;
Ervaring met conceptuele verkoop en technische situaties;
Spreekt en schrijft Duits, Engels en bij voorkeur Nederlands. Zelfverzekerd in geschreven en gesproken Duits;
Kennis van MS Office programma's zoals Word, Excel en PowerPoint;
Communicatieve vaardigheden en commercieel inzicht;
Klant-, oplossings- en resultaatgericht, in staat om onder druk te werken en goed te plannen en organiseren;
